九州通：数字化赋能，稳健增长背后的“三新两化”战略
元描述: 九州通，中国领先的医药商业企业，凭借数字化转型和“三新两化”战略，持续稳健增长，并积极回馈股东。本文将深入探讨九州通的战略布局、数字化转型成果和未来发展方向，为投资者提供参考。
引言:
在医药行业竞争日益激烈的当下，九州通凭借其坚实的行业基础和敏锐的市场洞察力，成功转型为科技驱动的全链医药产业综合服务商。其“三新两化”战略，不仅为公司带来了持续的增长，也为中国医药商业市场树立了新的标杆。本文将深入探究九州通的战略布局，以及其背后数字化转型的驱动力量。
数字化赋能：科技驱动全链服务
九州通的数字化转型并非一蹴而就，而是经过深思熟虑的战略布局。自2021年全面启动数字化转型战略以来，九州通已初步搭建了数字化技术平台、数字化业务平台、数字化运营平台，并持续推进业务、运营及物流端的数字化发展，以此打造“体验提升、降本增效、精准决策、模式创新”的医药企业数字化转型的“九州通模型”。
数字化的成果
九州通的数字化转型已经取得了显著成果：
- 提升服务效率: 公司与武汉人工智能研究院合作，搭建了骨科内植入耗材系统“骨科嫦娥”智慧系统，利用AI技术快速高效完成核验，极大地降低了设备统计时间，提高了手术效率。
- 加速数字化进程: 九州通与阿里健康合作，将“码上放心”追溯服务平台应用于医药流通全链路，推动药品流通环节中各类纸质单据的数字化进程。
- 打造B2B交易平台: 公司搭建的药九九B2B交易平台，为上游客户提供数字化分销服务，2023年销售额达到173.26亿元。
- 赋能物流服务: 九州通为贵州茅台等企业提供全面的物流业务管理信息化系统建设服务，其数字化能力已不仅能满足企业自身需求，更能对外赋能。
“三新两化”战略布局：打造医药产业新格局
九州通的“三新两化”战略，即“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”，是公司持续增长和转型升级的关键驱动力。
新产品战略：拓展利润增长曲线
总代品牌推广与运营（CSO）业务是九州通利润增长的第二曲线，通过为医药公司提供高附加值的品牌和销售服务，获得较高的利润分成。九州通已引进13个销售额超千万元的新产品，并代理可威、倍平、康王等知名品牌药品品规达969个，还代理强生、雅培、费森尤斯等医疗器械的品规共计594个。总代业务在2023年实现销售收入195.84亿元，占总体营收比例约13%，毛利额达到27.89亿元，毛利率水平远高于传统分销业务。
新零售战略：打造全渠道服务体系
好药师直营及加盟药店是九州通“新零售”战略的重要组成部分，截至2024年5月底，门店数量已达22780家，预计到2025年将超过30000家。九州通通过万店加盟计划，为大量分散的中小药店赋能，提升其管理能力与经营质量，同时也以轻资产运营的方式完成自己的零售网点布局。2023年，九州通向加盟药店的销售收入为34.8亿元，较上年同期增长83.25%。
新医疗战略：构建“数字医疗+供应链”产业服务平台
九州通通过整合专病服务、线上运营、保险服务等能力，为诊所提供品种供应、IT系统、运营增值等服务，计划构建一个面向诊所客户以供应链服务切入的“数字医疗+供应链”产业服务平台。目前已发展“九信诊所”会员店297家。
数字化战略：科技赋能，提升经营管理水平
九州通将信息化、数字化、互联网化运用于经营业务拓展、供应链体系建设、经营管理流程再造等方面，取得了显著成果。公司已搭建了以数字化、智能化为核心的全链医药产业综合服务体系，形成了“医药分销+多业态”融合发展新格局。
不动产证券化（REITs）战略：释放资产价值，提升股东回报
九州通积极推进医药物流仓储资产Pre-REITs项目，预计募集资金规模不超过20亿元。该项目将进一步提升公司股东权益和增值回报。此外，公司正在申报医药物流仓储基础设施REITs，有望成为国内医药物流仓储设施首单公募REITs。
持续回购，积极分红：回报股东，彰显信心
九州通积极以现金分红回报投资者，2023年度，公司向全体股东每10股派发现金红利2.5元，共计现金分红9.77亿元（含税），当年分红比例达44.95%。自上市以来，公司累计向股东现金分红及回购股票的资金达到55.95亿元，约是公司再融资余额的1.52倍。
未来展望：持续稳健增长，引领行业发展
九州通在持续推进“三新两化”战略的同时，也积极关注行业发展趋势，不断探索新的发展模式。公司将继续深化数字化转型，提升服务能力和效率，并积极布局新兴业务，以期在未来竞争中保持领先优势。
关键词: 九州通，医药商业，数字化转型，三新两化战略，新产品，新零售，新医疗，REITs，分红，回购
常见问题解答
1. 九州通的“三新两化”战略具体包括哪些内容？
九州通的“三新两化”战略包括：新产品战略、新零售战略、新医疗战略、数字化战略和不动产证券化（REITs）战略。
2. 九州通的数字化转型取得了哪些成果？
九州通的数字化转型已取得显著成果，包括提升服务效率、加速数字化进程、打造B2B交易平台、赋能物流服务等。
3. 九州通的总代业务有哪些优势？
总代业务是九州通利润增长的第二曲线，通过为医药公司提供高附加值的品牌和销售服务，获得较高的利润分成。
4. 九州通的“新零售”战略有哪些优势？
九州通通过万店加盟计划，为大量分散的中小药店赋能，提升其管理能力与经营质量，同时也以轻资产运营的方式完成自己的零售网点布局。
5. 九州通如何回报股东？
九州通积极以现金分红回报投资者，并实施股票回购计划，展现了公司对未来持续稳健发展的信心。
6. 九州通未来的发展方向是什么？
九州通将继续深化数字化转型，提升服务能力和效率，并积极布局新兴业务，以期在未来竞争中保持领先优势。
结论
九州通作为中国领先的医药商业企业，凭借其坚实的行业基础、敏锐的市场洞察力以及积极的战略布局，在数字化转型的浪潮中脱颖而出。其“三新两化”战略的成功实施，不仅为公司带来了持续的增长，也为中国医药商业市场树立了新的标杆。相信九州通未来将继续深化数字化转型，拥抱新兴技术，为股东创造更多价值，引领中国医药商业市场迈向更加健康、可持续的发展道路。
