抖音和快手：从用户增长到商业变现，奥运会版权运营的背后逻辑

元描述: 深入探讨抖音和快手在奥运会版权运营中的策略转变，从追求用户规模增长到聚焦商业化变现，分析其背后原因和未来发展趋势，并探讨短视频平台如何通过奥运会版权实现盈利。

引言: 随着巴黎奥运会的落幕，抖音和快手作为奥运会点播及短视频版权持有者，在奥运营销方面展现出截然不同的战略方向。与以往追求用户规模增长不同，这两大平台更加注重赛事带来的商业化变现能力，为未来体育版权运营开辟了新的思路。

从用户规模到商业变现：抖音和快手在奥运营销上的战略转变

近年来，抖音和快手在短视频领域激烈竞争，争夺用户规模成为主旋律。然而，随着移动互联网红利的逐渐消退，用户增速放缓，两大平台开始将目光转向商业化变现。奥运会版权的运营成为他们探索盈利模式的重要战场。

抖音：赛事联合运营，打造付费直播体系

作为首次成为奥运会持权转播商的抖音，在巴黎奥运期间，推出了多档节目，并联合平台达人、媒体组成前方报道团和观赛团，将内容重点聚焦在开幕式、首金以及中国队夺金热点上。这种策略不仅是为了提升平台的影响力，更是抖音赛事联合运营战略的体现。

抖音与新爱体育合作，获得了欧洲杯、亚洲杯、世界杯、英超、欧冠等一系列顶级赛事版权，并推出“联合运营”模式，支持赛事直播和版权在抖音上的运营。与传统媒体平台不同，抖音快速搭建起了付费直播体系，并取得了显著的成果。2024年上半年，抖音体育付费比赛直播金额已经超过2023年全年，其中巴黎圣日耳曼vs利雅得胜利友谊赛和张志磊vs维尔德拳击赛，单场付费金额都达到了几百万。

快手：结合电商和本地生活，实现边看边买

快手在东京奥运会和北京冬奥会期间，已经积累了丰富的赛事运营经验，并在此基础上，将奥运内容与电商、本地生活等核心业务进行深度融合。快手通过优质内容识别和商品预埋，推广边看边买服务，并在直播中复制“老铁连麦”文化，实现电商和奥运直播的无缝衔接。

数据显示，奥运期间，快手羽毛球用品GMV同比增长超130%，户外自行车用品GMV同比增长近120%，网球装备GMV同比增长超100%。百威啤酒官方旗舰店在电商直播间连麦首日，单小时GMV环比提升16倍，支付转化率提升168%。

市场和竞争环境的变化：驱动抖音和快手聚焦商业变现

抖音和快手在奥运营销上转向商业变现，背后是市场和竞争环境变化的驱动。

  • 用户增长放缓： 移动互联网用户规模增长见顶，抖音和快手用户增速逐渐放缓，产品增长目标难以完成。

  • 商业化能力提升： 两大平台需要进一步证明平台的商业化能力，为未来发展奠定更强大的基础。

  • 竞争格局变化： 抖音和快手在用户规模上已基本形成稳定的格局，竞争转向差异化和盈利能力的比拼。

挑战与机遇：体育赛事版权运营的盈利模式探索

抖音和快手在体育赛事版权运营上，面临着盈利模式的挑战。目前，体育赛事版权的变现模式主要集中在版权分销、广告以及付费用户三大方向。其中，广告和付费用户收入占比偏低，版权分销收入占主导地位。

然而，抖音和快手拥有庞大的用户基数，可变现的场景也更加多元。两平台若想在体育赛事版权运营上实现盈利，需要在以下方面进行更深入的开发和运营：

  • 电商： 利用用户对奥运商品的兴趣，推广相关商品，提升商品销量和用户转化率。

  • 本地生活： 将奥运内容与本地生活服务相结合，例如餐饮、住宿、娱乐等，吸引用户消费。

  • 付费内容： 打造高品质的付费内容，例如赛事直播、幕后花絮、运动员访谈等，吸引付费用户。

常见问题解答

1. 抖音和快手在奥运营销上为什么转向商业化变现？

抖音和快手在用户规模增长方面已基本达到瓶颈，移动互联网红利逐渐消失，两平台需要寻找新的增长点。商业化变现成为他们实现可持续发展的关键。

2. 抖音和快手在奥运营销中如何利用电商和本地生活服务？

抖音通过将奥运赛事与电商平台连接，推广相关商品，并通过话题运营引导用户消费。快手则将电商和本地生活服务融入直播内容，实现边看边买。

3. 抖音和快手如何实现体育赛事版权的盈利？

抖音和快手需要不断探索新的盈利模式，例如开发付费内容，拓展电商和本地生活服务，以及利用平台优势进行广告合作。

4. 抖音和快手在奥运营销中的策略有什么区别？

抖音更注重赛事联合运营，打造付费直播体系。快手则将重点放在电商和本地生活服务，通过内容整合实现边看边买。

5. 抖音和快手在奥运营销中的策略是否成功？

抖音和快手在奥运营销中取得了一定的成功，但长期盈利能力还需要时间检验。未来几年，两平台将继续探索体育赛事版权运营的盈利模式，并寻求新的商业化突破。

6. 抖音和快手在体育赛事版权运营方面面临哪些挑战？

抖音和快手在体育赛事版权运营方面面临着盈利模式单一、用户付费意愿不足、竞争压力大等挑战。

结论: 抖音和快手在奥运营销上的策略转变，标志着短视频平台从用户规模增长向商业化变现的转变。未来，两平台将继续探索体育赛事版权运营的盈利模式，并寻求新的商业化突破。同时，他们也需要不断创新，为用户提供更多优质内容和服务，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。